企業管理

HR如何甄選銷售管理人員

發布:人眾人 人氣:2387 次 時間:2014/4/9 17:16:06 關閉 打印
    每一家企業,都想在模范企業學習標準和流程,當然,反應出,對人才的要求度更好,培養人才的力度加起,團隊協助,團隊作戰是最為關鍵的,沒有完美的個人,只有完美的團隊。每一個標準和流程做好了,才會有一個好的團隊,其中銷售團隊無疑是處于非常重要的位置,而HR甄選銷售管理人員就成為了重中之重。
   
    銷售管理人員的招聘是團隊銷售管理的最開端。招聘首先要制定招聘計劃。明確銷售部門的人員、崗位需求,特別要注意的是:不是因人設崗。而是因崗設人。接下來要明確誰負責招聘;招聘多少人員;招聘的時間進度。
   
    對于銷售管理人員的招聘,必須要售部門和人力資源部門共同進行招聘。一般情況是人力資源部門負責人員的聯系、初次面試,主要考察申請人員的資格、發展潛力,是總體的把握;而銷售管理部門主要把握申請人的過往經驗、從業經驗、專業能力,是從技術面上進行分析。

銷售管理


   
    要招聘多少銷售人員才算合適呢?這主要取決于銷售管理技巧組織的規模和銷售目標的兩個方面。按照要完成的目標進行分解到區域,區域分解到城市、渠道、終端和個人。根據現有組織的人員更替、淘汰和未來一年內的發展,確定銷售管理人員的招聘數量。
   
    此外還需制定招聘的日程表。綜合分析現有銷售人員的穩定性,得出比較準確的人員需求比例。按照一般的招聘合格率或穩定程度排定招聘推進時間表,較高層次的銷售人員招聘會進行測試。一般的測試包含三部分內容,專業測試、心理素質測試、環境模擬測試。專業測試是對銷售知識進行測試,考察應聘者是否具備所需的專業知識;心理素質測試主要考察應聘者的智力、個性、興趣等方面,這些都會對銷售的失敗產生重大影響。
   
    甄選銷售人員這一關,關系到銷售人員的職業前景。優秀的銷售人員不是培訓出來的,是挑選出來的。為什么這么說?因為決定銷售人員成敗的絕不僅僅是知識和智力。更重要的是銷售人員的個性和天賦。但不是說不要培訓,而培訓只能使銷售人員合格、不能成為優秀。
標簽: 領導力 執行力 績效
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